Autoverkauf ist Vertrauenssache

Gebrauchte Fahrzeuge kann man in jedem Zustand, in jeder Farbe und Form und in den verschiedensten Preisklassen auf dem Markt finden. Will man sein Gebrauchtfahrzeug verkaufen, so zahlt sich eine gute Vorbereitung in allen Belangen immer aus. Der Markt boomt und das Kraftfahrt-Bundesamt (KBA) verzeichnet inzwischen über sieben Millionen Halterwechsel im Jahr. Der überwiegende Teil dieser Geschäfte wird noch klassisch von einer Privatperson zum anderen Privatmann durchgeführt, aber auch der Verkauf an einen Händler kann Vorteile bieten.

Auto verkaufen – aber zu welchem Preis?

An diesem Punkt ist der Laie überfordert. Neue Kraftfahrzeuge verlieren schnell an Wert, einige Automarken können mit einem preislichen Vorteil verkauft werden und andere Fahrzeuge haben den Markt bereits übersättigt. Bei gebrauchten Fahrzeugen kann es auch passieren, dass nur die Einzelteile einen enormen Wert darstellen. Hier sollte man sich am besten einen Preisüberblick verschaffen und Inserate von vergleichbaren Fahrzeugen genau studieren. Hier bietet sich der Blick in die verschiedenen Online-Autobörsen an, bei welchem man schnell ein gutes Preisgefühl entwickeln kann. Beachten sollte man bei der Preisfindung immer, dass der Interessent in den meisten Fällen versuchen wird das Angebot zu verhandeln, um einen niedrigeren Preis zu erzielen.

Will man ein Auto verkaufen und einen möglichst genauen Preis ermitteln, bietet sich es sich an das Kraftfahrzeug von einem Fahrzeugbewerter begutachten zu lassen. Dieser wird auch Sonderanfertigungen berücksichtigen. Im Internet kann man diese Bewertung über den bekannten Anbieter Schwacke durchführen lassen. Ein Wertgutachten bei den Prüforganisationen GTÜ, DEKRA oder TÜV lohnt besonders bei Oldtimern und Sondermodellen, da hier ein Preis über die Suche in Internet-Portalen schwer zu ermitteln ist.

Was muss eine Fahrzeugbeschreibung beinhalten?

Der Ankäufer möchte durch das Angebot eine möglichst hohe Transparenz geboten bekommen. Besonders bei Ankaufsportalen im Internet sollte man möglichst genaue Angaben abgeben, um einen realistischen Preisvorschlag zu bekommen. Geschieht dies nicht, wird der Endpreis differieren und für Unmut bei Ankäufer und Verkäufer sorgen. Grundsätzlich sollte man alle Angaben nach bestem Wissen und Gewissen abgeben – eine ausführliche Beschreibung hilft dem Interessenten enorm und der beliebte Spruch „keep it short and simple“ greif bei dieser Art von Verkauf definitiv nicht!

Bei der Fahrzeugbeschreibung sollte man in jedem Fall alle Vorzüge des Autos benennen (z.B. Anhängerkupplung, Sitzheizung, Navigation…), aber niemals sollte man Mängel verschweigen. Verschweigt man eine Beule, kann das Verkaufsgespräch für alle Seiten unproduktiv und unangenehm werden und die wichtige Vertrauensbasis wird nachhaltig gestört.

Will man Mängel, welche teilweise auch unentdeckt geblieben sind, beleuchten, bietet sich der Weg zu einer Gebrauchtwagenuntersuchung an. Diese bieten der ADAC und alle geläufigen Prüf- und Sachverständigenorganisationen kostenpflichtig an.

Das gebrauchte Fahrzeug ins richtige Licht rücken

Bei jedem Einkauf ist der erste Eindruck der Wichtigste. Aus diesem Grund sind gute Fotos ein weiteres Verkaufsargument. Die Fotos sollten die Innenausstattung zeigen und gleichzeitig die Außenansicht des Autos von allen Seiten präsentieren. Um die Vertrauensbasis zu stärken, sollten vorhandene Mängel auch auf den Fotos dokumentiert werden. Will man eine größtmögliche Transparenz schaffen, so kann man auch ein Fahrzeugvideo bei Portalen wie Youtube hochladen, welche für eine große Reichweite sorgen können.

Fakt ist, je Transparenter das Verkaufsangebot gestaltet ist, umso höher stehen die Chancen das Fahrzeug zu dem anvisierten Preis verkaufen zu können.